姚勁波解讀58同城Q2財報:凈利大幅增長 房產等核心

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  姚勁波解讀58同城Q2財報:凈利大幅增長 房產等核心

  

  北京時間8月22日,58同城公布了截至2019年6月30日,第二季度未經審計的財務報告。值得關注的是,同比2018年,2019年上半年58同城凈利潤和運營利潤呈現出穩健增長的態勢。2019年第二季度,凈利潤為41.787億人民幣(6.078億美元),同比上漲509.7%,源于車好多集團股權投資收益評估增值大幅增加。非美國會計準則的凈利潤為16.464億人民幣(2.395億美元),同比增長101.4%。運營利潤為9.678億人民幣(1.408億美元),同比增長30.3%。非美國會計準則的運營利潤為11.456億人民幣(1.666億美元),同比增長28.9%。

  2019年上半年,58同城總體凈利潤實現48.769億人民幣(7.094億美元),人民幣同比增長467.1%,非美國會計準則的凈利潤為20.823億人民幣(3.029億美元),人民幣同比增長85.4%。運營利潤實現12.491億人民幣(1.817億美元),人民幣同比增長23.7%,非美國會計準則的運營利潤為16.108億人民幣(2.343億美元),人民幣同比增長23.9%。

  58同城董事長兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩、58同城副CFO葉偉當晚出席電話會議并進一步解讀2019年第二季度財報。在回答分析師提問時,姚勁波對58同城的市場領導地位及中長期發展機遇充滿信心,同時介紹了58同城與垂直領域企業相比,平臺抗風險能力較強。

  以下是電話會議實錄:

  Jefferies:轉轉未來的發展戰略是什么?您怎么看第二季度的電商環境?

  周浩:轉轉的二手手機交易規模在第二季度繼續較快增長,交易傭金收入模式也日臻成熟。自2018年下半年以來,商業化才成為轉轉的重點發展領域,已經顯示出令人鼓舞的趨勢。我們開始在二手手機的線上C2B和B2C交易中收取傭金,同時開始逐漸擴展到其他品類。我們很高興地看到,轉轉的用戶基礎和粘性并未受到影響,而且商業化水平也正在不斷提高。

  姚勁波:轉轉跟競品目前有兩個區別,一個是轉轉在微信的生態中,有微信的一級入口和微信小程序等,可以更好的與微信生態結合。另外,轉轉跟純電商平臺并不一樣,我們在做一些增值服務,像驗機、驗鞋等高價值的領域。我們希望這種服務能夠為用戶提供跟競品不一樣的服務體驗,同時也有獨特的盈利機會。因此,我們相信轉轉會有越來越好的發展前景。

  花旗銀行:您怎么看今年至2020年宏觀經濟帶來的對業務發展影響?從企業層面如何開源節流,您怎么看目前的競爭格局?

  姚勁波:宏觀經濟增速放緩對企業的業務發展有一定的影響,在招聘業務上相對明顯,外部企業在招聘需求上的調整也會影響58同城的招聘業務。但這并不會反映到58同城的所有業務上,我們會通過在其他優質業務以及核心地區的發展來平衡這種影響。

  58同城的房產業務,由于政府持續的宏觀調控總體上保持穩定,交易量和價格都處在平穩狀態,沒有大起大落,甚至在部分城市仍有增長。我們也在不斷優化房產業務的布局,從租房到二手房到新房、商業地產、品牌公寓等領域進行全覆蓋,并且各個業務板塊逐步發展。

  在房產版塊上,58同城、安居客除了保持流量優勢之外,我們也在延伸提供全產業鏈條的深度服務,讓開發商、經紀公司、經紀人都能在58同城平臺上匹配相應的服務。

  8月21日,我們宣布與世聯行、同策咨詢共同啟動中國新房多方銷售服務平臺(PMLS)共建戰略,旨在高效打通新房交易各個環節,構建全新新房交易生態互聯體系,讓超過100萬的經紀人能在我們平臺同時售賣新房和二手房,這些舉措都能讓我們在目前的市場環境下持續保持增長。

  關于開源節流。我們確實在培養新的增長點,比如58同鎮,這個創新業務今年用戶量已經達到比較大的規模,相信假以時日,58同鎮用戶量或將會達到今天58同城同等規模體量,也會走過當年58同城變現歷程。我們也會把58眾多品類進一步做細、做深,探索變現模式,希望培養出新的有望達到10億級別收入規模的垂直業務。

  CICC:您怎么看今年的招聘市場情況?藍領招聘的在線滲透率最終將達到什么程度?

  姚勁波:確實在經濟增速放緩的時候,有些行業受到了影響,比如制造業的普工崗位,占比在持續縮小。但我們也看到一些行業需求依然強勁,比如教育培訓行業、服務行業、餐飲行業等供需表現都相對不錯。

  我們在藍領招聘領域保持領先地位,部分行業因為經濟增速放緩,導致削減員工或影響招聘擴張,但我相信當國家促進就業相關政策出臺時,這種信心會回來,到時候我們招聘增速也會回來。

  BOCI:58同鎮未來的市場和商業空間有多大?跟58同城的收入構成是比較類似的嗎?

  姚勁波:58同鎮目前用戶增長情況良好,我自己非常清楚這一點,這與當年58同城的發展路徑是一致的,甚至用戶發展的增速更快。58同鎮在類似我老家湖南等地區有很好的口碑,當地的用戶和政府都在使用這款產品。在農產品對接、招聘、就業等方面,相信58同鎮也將延續58同城的發展路徑,有望成為規模較大的業務。

  58同城在過去14年的發展中對商業模式、商業變現都走出了獨特的發展路徑。58同鎮也會是如此,比如同鎮一些業務是在鄉村和城市間連接產生的,例如我們可以把碧桂園等開發商的樓盤賣到三四線城市去,碧桂園通過與58同鎮合作,在鄉鎮地區售賣房產。同理,我們也可以向鄉村發布售賣汽車信息服務,58同鎮可能成為這些業務從城市走向鄉村的重要跳板。另外,目前我們已經在全國發展了1萬多個站長,同時扮演本地商業化服務的角色,58同鎮通過為站長提供線上工具、商業培訓等服務,讓他們把本地的商業機會連接起來,創造更多獲得收入的機會。

  以下為姚勁波現場詳解58同城中長期發展機會

  電話會議上,姚勁波對宏觀經濟進行了分析,他表示,雖然宏觀經濟存在著不確定性和壓力,但是我們也看到,中國政府正在積極采取措施提振國內經濟。總體來說,各行業的企業擴張步調在減速,比如:各行業的招聘需求增速在放緩;房產行業銷售交易量的增長主要來自中低線城市,政府通過宏觀調控結合市場經濟發展,使房地產市場總體上保持穩定。

  盡管58同城的招聘和房產業務受到一定市場影響,姚勁波強調,仍對公司的市場領導地位和平臺的中長期機會很有信心,主要原因有以下兩點:

  1、58同城作為國內生活服務領域的領軍平臺,在垂直市場同樣保持領先,比如,房產信息服務平臺——安居客、二手交易平臺——轉轉,此外,58同城在二手車行業孵化了車好多和投資了優信,在家政領域孵化了58到家、快狗打車。整體而言,58同城在招聘、房產、二手車、二手交易和本地生活服務等方面,都保持著明顯的領先地位。

  同時,58同城還擁有不同業務市場的線上收入體系,使我們成為了一個規模更大、更能創造利潤的平臺。與垂直行業的同業公司相比,58同城的風控組合更加多樣化,平臺抗風險能力更強,這一點在當前的宏觀環境中非常重要。

  2、58同城的用戶體驗和參與度正在穩健提升,平臺扎實的技術水平和創新能力正發揮越來越大的作用。58同城通過采用大數據、微聊、視頻找房、臨感VR看房等技術手段,讓平臺信息質量更好、溝通更便捷、更高質量的服務用戶,使得企業客戶對營銷效率變得更加滿意。比如,我們招聘業務在品質服務的全方位升級,使得招聘業務的市場占有率保持領先并進一步擴大。因此,我們對未來依然充滿信心。

  姚勁波對業務詳解

  1、堅持開放合作,打造強強聯合的雙贏生態系統。我們與第三方的商業合作正在加強,8月21日,我們宣布與世聯行、同策咨詢共同啟動中國新房多方銷售服務平臺(PMLS)共建戰略,旨在高效打通新房交易各個環節,構建全新新房交易生態互聯體系。同時,在第一季度我們對優信進行了投資,58同城的線上流量和優信的線下跨區域交易能力有助于實現更加精簡、更加一體化的線上和線下二手車交易流程,此外,我們也會繼續支持車好多的發展,對其進行投資。

  這些例子表明,作為一家互聯網公司,我們不僅繼續保持更好地服務消費者,而且還與客戶和其他生態系統合作伙伴展開緊密的合作,以便更好地為客戶和用戶提供服務,從而提高整體行業效率和用戶滿意度。

  2、堅持下沉戰略,長線發展58同鎮。中國版圖幅員遼闊,三四五線等下沉市場仍有廣闊商業發展機遇。58同鎮與58同城的招聘、房產和汽車等板塊的客戶連接潛力顯而易見,特別是移動端流量的增長,充分證明了這一點。2019年我們將重點放在用戶和參與度的增長上,持續增加對58同鎮的投資,計劃在未來幾年內實現商業化。

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