曝首鋼與五棵松談判爭議點 希望能降低場租費

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  曝首鋼與五棵松談判爭議點 希望能降低場租費

  

五棵松 五棵松

  來源:公眾號“北京是冠軍”

  作者:周赫

  前些天,赫哥寫了一篇推送《首鋼搬離五棵松,必將是一種“倒退”》,當時引起了很多朋友的關注和留言,據說有一些體育相關人士看到了。幾天之后,峰回路轉,首鋼和五棵松原本停滯的談判,又有了新的進展,雙方新賽季又可能將繼續合作。

  這也許是絕大部分球迷希望看到的結局。因為,一來,首鋼留在五棵松,對于球隊的比賽效果、影響力都有保障。二來,對于球迷們來說,去五棵松看球不論從觀賽體驗,還是交通便利,都要更好一些。三來,這也可以促進俱樂部積極進取,不斷提升自己的戰績和服務。有朋友問了,留在五棵松俱樂部票房不景氣怎么辦?

  第一條,肯定是最硬核的,就是提升球隊的賽場表現。賽場表現,包括球隊的場上發揮和戰績。上賽季北京隊賽場表現其實很出色了,非常頑強,一度取得了平球隊歷史的13連勝,而且球隊的戰績也保持在了季后賽首輪,但最終的上座率還是非常不理想。說白了,還是因為絕對實力不夠。

  因此,這個休賽期的引援工作就顯得非常重要。目前球隊內線重金簽約了尤杜,可外線的外援仍沒有確定。尤杜雖然防守出眾,但是進攻依賴隊友創造機會,沒有好的小外援,尤杜的能力未必能發揮出100%。再有,國內球員的引援也非常重要,到目前為止,首鋼還沒有太重要的引援,這方面還需要努力。

  第二條,同樣非常重要,就是提升球迷的觀賽體驗。如何讓球迷看比賽更加舒服,體驗更佳,是首鋼需要去進一步提升的。

  首先,賽場上可不可以安排一些特殊的,有意思的環節,讓球迷更有歸屬感?最近我了解了一下電競俱樂部的做法,凡是入場的觀眾,都是用身份證購票的,因此哪天比賽日哪些球迷過生日,主辦方都非常清楚,這樣就可以在賽前為過生日的觀眾舉辦小型生日會,領取禮品。籃球迷雖然有一些是臨時買票,但是網上購票,以及套票持有者的生日信息,俱樂部還是可以收集的,能不能每場比賽之前,效仿一下類似的環節,讓球迷覺得更有人情味,而不是冷冰冰的賺我球票錢?

  當然,環節和活動可以有很多種,還有比如小型賽前球迷見面會啊等等互動活動,需要俱樂部進一步開發。

  第三條,非常實際的一條,降低票價,讓更多人進場看球。誰規定的球票只能漲價,不能降價?球票銷售是市場行為,既然是市場行為,就應該按照市場規律辦事。

  據說首鋼和五棵松談判續約上的一個爭議點就是,首鋼以來不了那么多球迷為由,要求五棵松關閉上層看臺,于是要求場租降價。這個做法其實我非常不理解,上層看臺的球票120、180塊錢,是最好賣的球票,在首層看臺坐不滿的情況下,為什么不降價讓原來坐上層的球迷來到首層看球,同時上層降低到60或者80塊錢,讓一些坐在電視機前的球迷,來現場體驗一下?

  降價對于球迷來說,是最實惠的。這樣既解決了看臺上沒人,俱樂部面子上不好看的問題,又解決了票房難道不好么?

  對比一下國安,本賽季休賽期國安有了不少引援,但是套票并沒有漲價,仍然是850、950和1200元的價格,這個套票,不僅可以看全部中超的主場比賽,還可以觀看足協杯(不含決賽)和亞冠(不含淘汰賽)的國安主場賽事,多么超值。而首鋼的票價相對還是比較高,首層看臺不太好的位置,一張票也要280塊錢,還有380、600多等等的價格,對于球迷來說,看球的成本太高,又沒有足夠的刺激,讓球迷到現場,大家自然不去了。那是不是可以適當把首層票價降下來,讓球迷來看呢?薄利多銷不好么?難道牛奶倒掉也不給窮人喝嗎?反正,我覺得總比空著看臺要強。

  第四條,如果俱樂部覺得降票價,面子上不好看,我還有一個建議,就是可以效仿NBA設置一些購票套餐。

  秦總畢竟是在美國浸淫多年的人,NBA球隊的這些套餐,她應該懂得很多。比如,家庭套餐,兩人購票,孩子免費,這樣可以促進更多家庭來看球,也為首鋼培養新一代球迷奠定了基礎。再比如,情人節套餐,男士購票,女士免費,還送玫瑰花一朵,能不能在一些重要節日,把消費者帶進球場,而不僅僅是商場、飯店,電影院?還比如球票免費升級,在某一個特定情境下,給球迷球票升級,就是買某一個檔次的球票,免費升級到下一檔次,這也相當于變相地優惠了球迷。

  以上的四條,都是我的拙見,并不成熟,說不說在我,聽不聽在俱樂部。相比那些跑公眾號里滿嘴臟話罵人的“五毛黨”球迷,我覺得作為一個媒體人要做的,不是跟他們對著罵,而是提出問題,并且給出一些解決問題的方案。

  要讓球迷重新回到球場看球,說簡單不簡單,說難也不難,需要的就是你真的為球迷考慮,從消費者的角度出發,而不是高高在上地喊一句命令式的口號“戰在一起!”,讓球迷跟你站在一起。俱樂部要弄清楚,現在是買方市場,還是賣方市場,到底誰才是衣食父母。俱樂部要弄清楚你不是球迷的領導,也不是球迷的長輩,求人家還不來呢,憑什么號令?

  改善球市,任重道遠,放低身段,慢慢來吧。

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